UGC-реклама в Казахстане: как работает, сколько стоит и как запустить

Что такое UGC-реклама простыми словами

UGC расшифровывается как user-generated content — контент, созданный пользователем. В рекламе так называют ролики, которые снимает не студия и не звезда с миллионной аудиторией, а обычный автор: студент, мама в декрете, офисный сотрудник, любитель спорта. Он показывает продукт в своей жизни — распаковывает, пробует, объясняет, — и зритель воспринимает такое видео как совет знакомого, а не как телерекламу.

Важно не путать UGC с независимым отзывом. Ролик, снятый за деньги или за товар по брифу бренда, — это реклама, и в Казахстане её нужно маркировать (подробнее ниже). Честность формата держится на том, что автор показывает реальный продукт и реальный опыт, а не играет восторг по сценарию.

CLICKI (Клики) — UGC-платформа из Астаны. Бренд описывает задачу в брифе, креаторы снимают ролики и публикуют их у себя, команда CLICKI проверяет и принимает работы, а оплата считается за подтверждённые органические просмотры.

Почему UGC подходит казахстанскому рынку

Короткое вертикальное видео — основной формат в соцсетях, которыми пользуются казахстанцы. По данным DataReportal («Digital 2026: Kazakhstan», данные на октябрь 2025 года), интернетом в стране пользуются 19,5 млн человек — 93,4% населения, а пользовательских идентичностей в соцсетях — 16,9 млн. Рекламный охват TikTok среди взрослых 18+ — 16,9 млн, Instagram — 13,1 млн.

Оговорка: рекламный охват — это число аккаунтов, которым платформа может показать рекламу, а не число уникальных людей. DataReportal сам отмечает, что охват TikTok в Казахстане больше взрослого населения страны. Поэтому эти цифры показывают масштаб площадки, но не размер вашей аудитории.

Второй довод — доверие к «своим». Зрителю из Алматы или Шымкента ближе автор, который говорит на его языке, снимает в знакомой обстановке и упоминает местные реалии: Kaspi, доставку, цены в тенге. Десять разных авторов к тому же дают десять разных подач одного продукта — бренд быстро видит, какой заход работает.

Какие форматы UGC работают чаще всего

Формат — это способ показать продукт. Сам по себе он не обещает просмотров, но помогает автору и бренду договориться о кадрах.

• ✓
  РаспаковкаАвтор открывает посылку и показывает комплект, детали и первое впечатление. Хорошо подходит для товаров с маркетплейсов.
• ✓
  «Как я пользуюсь»Продукт в обычном дне автора: утро, дорога, работа. Подходит для приложений, косметики, бытовых товаров.
• ✓
  Мини-инструкцияТри шага, которые зритель может повторить: как выбрать размер, как настроить, как приготовить.
• ✓
  СравнениеБыло и стало, или два варианта рядом. Обещать эффект «для всех» нельзя — показывайте только то, что видно в кадре.
• ✓
  Ответ на частый вопросАвтор отвечает на вопрос из комментариев или отзывов: «А это подойдёт, если…?»
• ✓
  ИсторияСитуация → решение → наблюдаемый результат. Без выдуманных цифр и медицинских обещаний.

Модели оплаты: за что платит бренд

На рынке встречаются пять основных моделей. Их часто смешивают в одном предложении, поэтому перед сравнением цен разложите оффер по этой таблице.

Сколько стоит UGC-реклама в Казахстане

Достоверной публичной статистики средних цен на UGC в Казахстане нет: прайсы авторов и агентств — это цены предложения, и они сильно различаются. Поэтому мы не приводим «средний рынок», а показываем, как считать и сравнивать.

Цены CLICKI (ориентир в долларах США): тариф «Платформа» с кабинетом кампаний, отчётностью и закрывающими документами — $200 в месяц; пакеты с просмотрами, которые включают всё из «Платформы», — от $500 за 250 000 и от $1 000 за 500 000 подтверждённых просмотров. Это около $2 за 1 000 просмотров. Объём больше 500 000 считается индивидуально. Оплата пакета: 25% предоплаты, дальше — за каждые набранные 25% просмотров.

Чтобы сравнить любое предложение с этим ориентиром, переведите его в цену за 1 000 просмотров: стоимость ÷ ожидаемые или фактические просмотры × 1 000. Подробный разбор с примерами — в статье о стоимости рекламы у блогеров.

Как запустить первую UGC-кампанию: 7 шагов

Ниже — порядок, по которому кампания проходит в CLICKI. Он полезен и при работе напрямую с авторами.

1. 01
   Одна цель и один продуктНапример: «показать, как наш органайзер помещается на маленький стол». Не пытайтесь в одном ролике рассказать обо всём ассортименте.
2. 02
   БрифАудитория, ключевое сообщение, обязательные кадры, запреты, площадки, сроки. Шаблон — в гайде «Как составить UGC-бриф».
3. 03
   Проверка брифаКоманда смотрит, понятна ли задача и нет ли утверждений, которые нельзя использовать в рекламе.
4. 04
   Креаторы берут заданиеАвторы читают бриф, снимают оригинальные ролики и публикуют их на согласованных площадках.
5. 05
   ПриёмкаКоманда CLICKI проверяет ролики по пунктам брифа; при необходимости автор вносит правки.
6. 06
   Учёт просмотровСчитаются подтверждённые просмотры за согласованный период — по ссылке на публикацию и статистике площадки.
7. 07
   Отчёт и документыБренд получает отчёт по каждому ролику и закрывающие документы.

Маркировка рекламы: что требует закон

С сентября 2023 года в Казахстане действует Закон «Об онлайн-платформах и онлайн-рекламе» (№ 18-VIII от 10 июля 2023 года). По его статье 19 онлайн-реклама должна быть маркирована. Порядок описан в Правилах маркировки онлайн-рекламы (приказ Министра культуры и информации № 59-НҚ от 16 февраля 2024 года, действуют с 2 марта 2024 года).

Если коротко: реклама, которую автор размещает на коммерческой или договорной основе, помечается текстом — например, «реклама», «жарнама» или «на правах рекламы». В видео и аудио метка ставится до начала рекламы. Таргетированную рекламу платформа маркирует сама. Это пересказ, а не юридическая консультация: актуальную редакцию проверяйте на портале «Әділет».

Для медицины, финансовых услуг и других чувствительных категорий действуют дополнительные ограничения закона «О рекламе». CLICKI берёт такие кампании только после проверки юристом.

Как оценить результат кампании

Просмотры — это охват, а не продажи. Оценивайте кампанию по нескольким сигналам: подтверждённые просмотры и досмотры, комментарии с вопросами о продукте, переходы в профиль или на сайт, рост поисковых запросов по названию бренда и заказы в дни публикаций.

Сравнивайте ролики между собой: какой хук, какой автор, какая площадка дали больше просмотров на тот же бюджет. Лучшие связки можно масштабировать — новыми авторами по тому же брифу или таргетом с этим креативом, если права на такое использование согласованы.